Реклама должна иметь пол
Сентябрь 2005
По данным маркетинговых исследований, рекламные бюджеты крупных компаний разделены 50/50 на женскую и мужскую аудитории. Сегодня маркетологи чаще задумываются о значении гендерных символов в рекламе, пишет "Деловой Петербург".
Гендерный подход в рекламе и маркетинге ставит во главу угла эмоциональный комфорт. Для мужчин это словосочетание означает радость, красоту, силу, надежность, пользу, т.к. мужчины - визуалы и рационалисты. Женщины же в понятие "эмоциональный комфорт" вкладывают еще и такие характеристики, как доброта и успокоение. При этом учитывается, что женщины - самые активные покупательницы и потребительницы, а их интерес к продукту стимулирует и мужское внимание к нему. Мужчина сам по себе реагирует на зрительные формы, женщина - на динамику сенсорных ощущений.
В сфере рекламы и маркетинга есть устойчивое мнение, что ошибки в позиционировании часто связаны с тем, что существуют спорные группы товаров, реклама которых может быть адресована разнополой аудитории. Но есть методы, способные адресно направить рекламу на обе аудитории. Если у одной аудитории реклама вызовет желание купить, то у другой обязательно увеличит хотя бы лояльность.
"Нужно помнить, что, например, к гендерным праздникам (23 февраля или 8 марта) товары должны быть адресованы противоположной целевой группе. Есть также масса "псевдоженских" товаров, продвижение которых должно быть направлено на мужчин парфюм, ювелирные изделия. Общую рекламу тоже можно создать с помощью стереотипов если красивая девушка рекламирует белье, то мужчине эта реклама понравится, конечно, но и женщина решит, что оденет сейчас такие же и станет похожей на героиню мужских грез. Главное, не переборщить, чтобы реклама была мягкой и не "бросалась" только на мужчин или на женщин", - считает Дмитрий Рувинский, генеральный директор РА "ДА Медиа".
В то же время, для любой рекламы можно найти точного представителя потенциальной аудитории, изучить его повадки на фокус-группе и вывести модель его психографики. "Когда мы находим такого человека, остается только включить в процесс продвижения психологическое влияние на такой тип. Потому что просто женщина или просто мужчина понятие умозрительное. А в рекламе нужна конкретность и четкость. В России ошибочно часто используется тип домохозяйки, потому что продукт ориентирован на массу, но, когда речь идет об имиджевом товаре, важно учитывать особенности, например, деловых женщин или мужчин-подкаблучников. В любом случае, чаще всего женщины реагируют на юмор, а мужчины на секс- это ключевые гендерные различия в рекламе", - считает Сергей Леликов, бывший директор агентства "Гради".
Создавая рекламу новому товару "с нуля" можно использовать предельно ясные символы, которые точно возымеют действие и желание приобрести продукт.
"Есть вещи, воспринимаемые как аргумент. Для женской аудитории такими аргументами будут красивая картинка, иллюстрирующая принципы использования предлагаемого продукта, "круглая" цифра, говорящая о выгоде или яркая реакция окружающих. Для мотивации мужчин требуется, хотя бы один видимый эффект, "разборка" и выделение преимуществ товара", - считает Максим Виноградов, руководитель отдела Интернет-рекламы Интернет-агентства RealWeb.
По опыту маркетологов, после разделения аудитории по половым критериям, появляется множество других факторов, влияющих на восприятие рекламного обращения. По словам Максима Виноградова, для возрастной группы от 16 до 25, при определенной форме подачи информации возможна идея в стиле "унисекс", а значит и корректировка на пол минимальна. В случае же групп 30+, разница в жизненных ценностях и приоритетах начинает стремительно увеличиваться.
По мнению Бориса Гамаюнова, генерального директора компании "РКН", яркий цвет и обнаженная женщина привлекает внимание мужчин практически безотказно, тогда как женщины более всего восприимчивы к звуку. Согласно исследованиям объемов сбыта продукции, добавления цвета повышает число читателей на 77% среди мужчин и на 55% среди женщин, упоминаемость же рекламы возрастает на 125% среди мужчин и на 67% среди женщин.
"Женщины более восприимчивы к звуковому оформлению рекламы, кстати, именно женщины больше возмущались, когда телевизионщики во время рекламных блоков увеличивали силу звука. В обращении также важно помнить, что, если мужчине сказать, что он похож на кумира, то это воспринимается, как комплимент. Если же подобное сказать женщине, это может восприняться, как легкое оскорбление. Тем самым, женщине важнее быть оцененной, как индивидуальность", - считает Борис Гамаюнов. //"ДП",Ксения Ранчина/
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"
Апрель 2024 - ИсследованияМарт 2024 - Исследования
- Сколько потратили на рекламу крупнейшие рекламодатели в 2023? (922)
- Какими поисковиками пользуются в Рунете? (488)
- Как в России выбирают одежду? (411)
- Кто и сколько потратил на наружную рекламу в 2023? (481)
- Чего достиг Ozon в 2023? (669)
- Кто и сколько потратил в 2023 на рекламу в интернете? (664)
- Какие изменения произошли в наружной рекламе за 15 лет? (662)
- Когда восстановятся объемы рекламы на радио? (705)
- Как экономические кризисы повлияли на рынок телерекламы? (771)
Февраль 2024 - Исследования
- Сколько потратили на рекламу в Телеграм за два месяца 2024? (1157)
- Какие отрасли экономики России стали самыми быстрорастущими в 2023? (726)
- К каким рекомендациям прислушиваются на YouTube? (692)
- Когда в России реклама заработает больше миллиарда рублей? (676)
- Что в 2023 влияло на рекламный рынок? (698)
- Как развивалась в 2023 году наружная реклама? (678)
- Как создать территориальный бренд? (615)
- Специалисты по организации свадеб в Санкт-Петербурге: все о свадебных координаторах (1970)
- Сколько в 2023 потратил на рекламу в Instagram российский бизнес? (691)
- По каким причинам могут отказать в признании физического лица банкротом? (545)
- Сколько россиян покупают в интернет-магазинах? (804)
- Как компании планируют вести свой бизнес в 2024 году? (945)
Январь 2024 - Исследования
- Сколько стоила конкуренция продавцам товара в интернете в 2023? (850)
- Какой кондиционер выбрать? (191)
- Как дети и подростки тратят карманные деньги? (844)
- Король Бам Бам в казино Максбетслотс (52)
- Прогрессивные джекпоты на платформе Джойказино в России (54)
- Мастерство видео покера на платформе Джойказино (44)
- Участие в партнерской программе Покердом (51)
- Зачем нужен личный кабинет в казино Pin Up для игры в онлайн слоты? (64)
- Техническая поддержка Покердом в России (59)
- Какие выгодные бездепозитные бонусы и промо предлагает казино Пин Ап? (66)
- Как войти в личный кабинет на сайте Pin-Up и играть в Book of Ra? (94)
- Как прогнозы экспертов влияют на результаты беттеров? (111)
- Как увеличить продажи детских товаров в два раза? (875)
- Начинается третий этап строительства казино «Шамбала» в Калининградской области (99)
- Ядерный мир в Slotozal Casino (116)
- Сколько получили маркетплейсы за рекламу в четвертом квартале 2023? (8043)
- Как работает реклама в играх и стримах? (1213)
- Как искать видео? Сайт Uhkino - отличный выбор (597)
- Что необходимо, чтобы делать ставки на киберспорт (123)
Декабрь 2023 - Исследования
- Сколько покупателей узнают о новых брендах на маркетплейсах? (1378)
- Какие изменения произошли в 2023 в индустрии рекламы? (939)
- Сколько рекламных аккаунтов не прошли модерацию «Яндекса»? (992)
- Таиланд нашел способ увеличить количество рабочих мест (94)
- Игорная зона Красная Поляна встречает гостей из арабских стран (89)
- Насколько эффективна скрытая реклама в Roblox? (1062)
- Какие результаты показал 2023? Что год грядущий нам готовит? (962)
- Ради каких слотов стоит скачать казино Pin Up на телефон? (124)
- Слот о сидельцах в казино Вулкан Старс (135)
- Что лучше всего работает для продвижения в фешен-индустрии? (911)
- Как изменится Интернет с приходом нового поколения пользователей? (5987)
- Чем онлайн казино Голд привлекает геймблеров (262)
- Какие телеканалы попали в ТОП-10 по общей аудитории в 2023? (1289)
- Как получить ВНЖ Румынии за инвестиции? (590)
- Какие стратегии ставок являются самыми популярными в БК Pin-Up? (168)
- Как удостоверить иностранные документы? (639)
- Как Карабах создает проблемы игрокам букмекерской конторы Pin Up? (139)
- В России дефицит крупье и официантов? (164)
- Можно ли забыть восемь миллионов долларов? (152)
- Как букмекерская контора Пин Ап освещает события к Евро 2024? (178)
- Что предлагает геймблерам официальный сайт 1 Go Casino (163)
- Чем запомнился вечер бокса посвященный бою Джошуа Буатси vs Дэна Азиза? (170)
- Новые горизонты в интернет-опросах: эффективность и прозрачность (866)
Ноябрь 2023 - Исследования
- Почему геймблеры выбирают Лев казино (205)
- Клуб Голд казино - прекрасная альтернатива реальным игорным заведениям (203)
- Аркадные игры в казино Azino 777 (166)
- Сколько заработали соцсети на рекламе для детей? (1103)
- Какие бонусы есть в казино Клубника (207)
- Насколько выгодны вложения в продвижение в «VK Рекламе»? (1202)
- Как накручивались подписчики в 2023? (1210)
- Особенности Клубника казино (144)
- Сколько было потрачено на рекламу акций «черной пятницы»? (1256)
- Опасные фрукты в онлайн казино1xBet (247)
- Королевские сокровища в Вулкан казино (219)
- Как делать грамотные прогнозы и ставки на настольный теннис (221)
- Как и зачем использовать мобильное приложение Пин Ап? (195)
- Морозный закат в Joy casino (220)
- Сколько заплатил налогов игорный бизнес за первые шесть месяцев 2023? (248)
- Почему из-за латиноамериканских матчей вы можете потерять деньги (210)
- Сколько россиян побывали в игровых клубах в новогодние праздники? (203)
- Как делать лучшие онлайн-ставки на сайте Pin Up при просмотре матчей NBA (234)
- Что выяснили на конференции «День Бренда 2023»? (991)
- Приключения Конана Варвара в онлайн казино PinUp (248)
- Почему играть в Вулкан Платинум заходят так много людей (233)
- Как в онлайн казино Вулкан играть на деньги (273)
- Почему услуга прокси такая популярная (838)
- Как зумеры выбирают новые бренды? (975)
- Да здравствует Цезарь в казино Mostbet! (304)
- Какие медиа будут наиболее перспективны для рекламодателей в 2024? (6006)
- Что обеспечило рост рынку наружной рекламы в 2023? (1019)
- Что предлагает геймблеру в казино Вулкан слот Sharky HD онлайн (303)
- Евролига 2024: обзор противостояния «Бавария» и «Реал» от PinUp в Казахстане (312)
- История азартных развлечений в Швеции (341)
- Приключения викингов в казино Pin Up (315)
- Сколько товаров продается со скидкой? (1050)
- Преимущества букмекерской конторы 1хбет и получение доступа через ее зеркала (258)
- Thunderpick World Championship 2023: формат турнира, призовой фонд и ставки на киберспорт (293)
- Что ждет рекламный рынок в 2024? (1202)
- Казино Джойказино: быстрая регистрация и другие его преимущества (286)
- На чем планируют сэкономить российские компании? (1001)
- Где российские предприниматели размещают онлайн-рекламу? (1167)
- Приключения рыцарей Круглого стола в онлайн казино Вулкан Платинум (349)
- Восхождение Посейдона в онлайн казино Мелбет (359)
- Как не потерять онлайн казино 1Go Casino (287)
- Кто заходит в казино Вулкан Рояль в игровые автоматы играть бесплатно онлайн? (296)
- Почему российские банки начали экономить на рекламе? (1192)
- Шахтеры в Вулкан Platinum (323)
- Причины любви геймблеров к казино Эльдорадо (255)
- Какие соцсети предпочитают клиенты Tele2? (1150)
- Как выбрать кухонные весы для дома (722)