Как настроить и запустить таргетированную рекламу ВКонтакте

Реклама в ВК позволяет размещать объявления на сайте vk.com через рекламный кабинет социальной сети. Чем лучше настроен таргет в ВК, тем выше вероятность привлечь клиентов и окупить вложение в рекламу. В соцсети ВКонтакте можно рекламировать сообщества (группы, паблики, мероприятия), внешние сайты, приложения, продвигать свои записи, собирать заявки.

В статье мы разберем виды рекламы в ВК, покажем, как настроить и запустить таргетированную рекламу ВКонтакте, а также перечислим несколько полезных сервисов для эффективной работы с таргетом.

 

Что такое таргетированная реклама ВКонтакте и как она работает

Таргетированная реклама – это реклама, которая нацелена на конкретную аудиторию. Например, ваша компания занимается доставкой цветов в Москве. Значит, рекламу должны видеть платежеспособные жители Москвы, а не Пензы или Санкт-Петербурга. Другой пример – вы хотите продвинуть приложение для iOS. Логично, что рекламу должны видеть только владельцы устройств на iOS.

Настройка таргетинга в ВК – это настройка параметров объявления под нужную аудиторию. Например по гео, возрасту, интересам, типу устройства и операционной системы, браузеру, образованию, месту работы и так далее. Можно создать группу объявлений под разные параметры таргетинга.

Также рекламу в вк можно использовать для ретаргетинга и работы с похожей аудиторией.

 

Виды рекламы в ВК

В рекламном кабинете ВК в разделе «Таргетинг» есть 2 основных формата: Рекламные записи в новостной ленте и Рекламные объявления на страницах сайта.

 

Рекламные записи в новостной ленте

Объявление показывается в ленте новостей. Плюс такой рекламы – она ненавязчивая и органично вписывается в ленту. Для этого формата есть 6 типов рекламных записей: карусель, универсальная запись, реклама в историях, запись с кнопкой, сбор заявок, реклама сайта. Для рекламы можно создать отдельную запись или использовать готовый пост на стене сообщества.

Clipboard01

 

Карусель – позволяет добавить несколько карточек-ссылок в объявление, подходит для рекламы сразу нескольких товаров, услуг или сообществ. Карточек может быть от 3 до 10. Под каждой карточкой можно сделать своё описание и добавить кнопку действия.

Clipboard02  

 

Универсальная запись – это запись с вложением картинки, видео, GIF или документа. Используется для увеличения охвата. Обязательное условие – нужно указать сообщество, от имени которого появится рекламная запись.

Clipboard03  

 

Реклама в историях – объявление показывается в историях пользователей. Они выглядят как обычные истории, через них хорошо продвигать скидки, рассказывать о новинках магазина, повышать узнаваемость бренда. В одной из статей мы уже писали о том, как настроить рекламу в историях ВК.

Запись с кнопкой – в таком объявлении всегда есть призыв к действию: купить что-то, вступить в сообщество, перейти по ссылке. Внешне похожа на универсальную запись, но в нижней части объявления есть кнопка. Название кнопки настраивается. Если вы указали номер телефона, можно выбрать надпись «Позвонить, Записаться, Забронировать», если указываете ссылку на сообщество, выбирайте надпись «Вступить» и т. д.

Clipboard04  

 

Сбор заявок – этот рекламный формат нужен для сбора контактов. Он позволяет получать заявки напрямую в личные сообщения в ВК или на емейл. Удобно, так как не нужно создавать лендинг или отдельную страницу для сбора лидов. Здесь тоже нужно указать сообщество, от лица которого публикуется реклама. В настройках можно вставить код пикселя, чтобы потом настроить ретаргетинг на тех, кто открыл, но не заполнил форму. На кнопке будет написано «Заполнить» или «Записаться». Подробнее: Как запустить рекламу с формой для сбора лидов в ВК.

Clipboard05  

 

Реклама сайта – объявление для получения трафика на сайт. Внешне не отличается от типа «Запись с кнопкой». Главное отличие в настройках – для этого типа рекламы иметь сообщество не обязательно, и запись может вести только на сайт. Для перехода по рекламе пользователю достаточно кликнуть на любую область поста. В верхней части поста написано уже не «Рекламная запись», а просто «Реклама» или «Реклама сайта» .

Clipboard06  

 

Рекламные объявления на страницах сайта

Этот формат доступен только в десктопной версии ВКонтакте. Объявления показываются в левой части экрана под меню. Отображаются в виде баннеров. Здесь доступно 3 типа рекламы: реклама приложения, сообщества или внешнего сайта. У этих типов рекламы отличается только оформление, а вот настройки таргетинга, модели оплаты и площадок абсолютно одинаковые. Во всех объявлениях можно указать тематику и возрастную маркировку.

Clipboard07  

 

Приложение – для тех, кому нужны установки iFrame и Flash приложений в ВК. Нажимаем на этот тип рекламы и вводим название своего приложения. Далее жмем кнопку «Продолжить».

Clipboard08  

 

Форматы объявления:

• изображение 145 рх х 85 рх и текст

• большое изображение 145 рх х 165 рх (без текста)

• квадратное изображение 145 рх х 145 рх

• специальный 256 рх х 256 рх

• витрина приложений с картинкой 560 рх х 315 рх

Ниже будут настройки таргетинга, время показа рекламы, настройка цены и размещения (рекламные площадки, ограничение показов, выбор РК) – как мы уже сказали, этот тип настроек у всех форматов одинаковый.

Сообщества – если вам нужны подписчики в группу или на страницу. Нажимаем, вводим название сообщества, жмем «Продолжить».

Clipboard09  

 

Здесь 3 формата объявления, в остальном все, как и в рекламе приложения. Форматы объявления:

• изображение 145 рх х 85 рх

• большое изображение 145 рх х 165 рх (без текста)

Продвижение сообществ – выглядит как картинка 145 рх х 145 рх с названием сообщества и словом «Вступить» в самом низу.

Внешний сайт – рекламный баннер для перехода на сайт. Указываем полную ссылку и домен сайта, жмем «Продолжить».

Clipboard10  

 

Тут всего 2 вида баннеров – изображение с текстом и просто картинка. Форматы объявлений:

• изображение 145 рх х 85 рх с текстом

• большое изображение 145 рх х 165 рх

Все остальное, как в примерах выше.

 

Маркет-платформа

Это размещение рекламного поста в сообществах. Пост отображается в ленте сообщества и новостной ленте подписчиков. Его можно разместить через раздел «Маркет-платформа» рекламного кабинета. Этот формат уже не относится к таргетированной рекламе, подробнее узнать о нём вы можете в одной из следующих статей нашего ресурса.

 

Ретаргетинг и look-a-like

Ретаргетинг в ВК позволяет настроить рекламу на тех, кто начал какое-то действие на сайте, но не закончил его (например, не дошел до оформления заказа). Здесь же можно создать look-a-like аудиторию.

Настройка находится в разделе «Ретаргетинг». Нажимаем «Создать аудиторию». Ее можно получить при помощи пикселя, добавленного на сайт (пиксель создается заранее в разделе «Пиксели»), через QR код в приложении ВК или загрузить из файла. В файле могут быть телефоны, емайл адреса и ID в ВК.

Clipboard11  

 

Look-a-like создается в разделе «Похожие аудитории». Для поиска такой аудитории должна быть исходная база. Нажимаем «Найти похожую аудиторию» и выбираем группу ретаргетинга в качестве источника.

Clipboard12  

 

Сколько стоит реклама ВКонтакте

Какова цена рекламы в ВК и какие есть модели оплаты? При настройке объявления вы можете выбрать одну из 3 моделей оплаты:

Оплата за показы – CPM (Cost Per Mille). Вы платите фиксированную стоимость за 1 000 показов. Здесь вы можете уменьшать и увеличивать ставку, регулируя объем показов. Минимальная цена за 1 000 показов: 30 рублей (реклама сайта и рекламная запись), 50 рублей (реклама в историях), 1,2 рубля (реклама на страницах сайта).

Оплата за оптимизированные показы oCPM – реклама показывается пользователям, которые с наибольшей вероятностью выполнят нужное действие. Этот метод доступен только в формате «Сбор заявок».

Оплата за переходы – CPC (cost per click). Здесь вы платите за каждый клик по объявлению. Оплачиваются только уникальные переходы. Минимальная цена за переход: 1 рубль для рекламы сайта или рекламной записи, 6 рублей за переход по баннеру со страниц ВК.

 

Какую модель выбрать и как определить бюджет?

CPM лучше использовать, когда вам нужно увеличить охват и узнаваемость бренда. oCPM подходит для получения лидов без перехода на сайт. CPC выбирают, когда главная цель – получить переходы или переходы + лиды.

Бюджет зависит от массы факторов, таких как цена и качество товара, сезонность, конкуренция на рынке, продолжительность рекламной кампании, а также гео. Например, реклама на центральную Россию (Мск, Питер и их области) обойдется дороже, чем реклама в более отдаленных регионах.

Пример:

Вы хотите заработать 100 000 рублей в месяц. Одна продажа приносит 1 000 рублей чистой прибыли. Значит нужно привлечь 100 клиентов. Конверсия из заявки в клиента 25% — получается, вам нужно 400 заявок. Сколько вы готовы платить за 1 лид? Допустим, 100 рублей. Тогда ваш бюджет на таргет в ВК – 40 000 рублей в месяц.

За вычетом расходов на рекламу, в итоге вы заработаете 60 000 рублей.

Однако помните, что при плохих настройках кампании, отсутствии понимания целей РК, неумении определить свою ЦА можно слить любой бюджет.

 

Как правильно настроить таргетированную рекламу ВКонтакте: пошаговая инструкция

Шаг 1: Тип рекламы

Заходим в Business Ads и нажимаем «Запустить рекламу». Перед нами появятся все форматы и типы рекламы.

Clipboard13  

 

Решаем, где будем размещаться – в новостной ленте или на страницах сайта. В зависимости от этого выбираем конкретный тип рекламы.

• Если нужно продвигать сразу несколько товаров/услуг/сообществ – выбираем карусель.

• Если нужно повысить охват и узнаваемость бренда или сообщить о новинках, акциях и скидках – выбираем универсальную запись или рекламу в Историях.

• Если нужно обеспечить какое-то действие, например, вступление в группу, подписку или переход на сайт – выбираем Запись с кнопкой.

• Если нужны переходы только на сайт, тогда можно выбрать тип «Реклама сайта».

• Если нужно собрать заявки в ВК – выбираем «Сбор заявок».

Для рекламы на страницах сайта все еще проще – что продвигаем, то и выбираем (приложение, сообщество или сайт).

Рассмотрим подробнее настройку записи с кнопкой – это один из самых популярных форматов рекламы в ВК. Выглядит, как обычный пост, но позволяет получить целевое действие от пользователей. Нажимаем «Запись с кнопкой» и ниже кликаем «Создать новую».

Clipboard14  

 

Нам сразу предлагают ввести ссылку рекламируемого сайта или группы. Можно еще ввести номер телефона.

Clipboard15  

 

Шаг 2: Оформление: картинка и текст объявления

При создании рекламной записи с кнопкой нужно выбрать сообщество, от имени которого будет размещена запись. Если сообщества нет и нужны переходы только на сайт, тогда лучше сразу выбрать тип «Реклама сайта».

Прописываем основной текст поста. Ниже прикрепляем картинку или видео. Еще ниже автоматом высвечивается заголовок сайта, его можно изменить вручную.

Clipboard16  

 

Название кнопки можно изменить – ВК предлагает несколько вариантов: перейти, открыть, подробнее, купить, купить билет, в магазин, заказать, записаться и так далее.

Clipboard17  

 

Далее нажимаем создать. При необходимости укажите возрастную маркировку поста.

Clipboard18  

 

Совет: не делайте слишком длинный текст, структурируйте его и используйте смайлы. Подберите картинку, цепляющую взгляд. Как выбрать картинку для креатива, читайте ниже.

 

Шаг 3: Настройка таргетинга на целевую аудиторию

Это самый большой раздел настроек, здесь нужно быть очень внимательными.

 

География

Тут все просто – выбираем подходящую страну, города и регионы (можно выбрать конкретную улицу и станцию метро), какие города нужно исключить. Этот раздел особенно важен для регионального бизнеса. Например, вы делаете пиццу в Самаре. Значит выбираем, РФ, г. Самара, можно указать улицы рядом с вашей пиццерией.

Clipboard19  

 

Демография

Тут тоже все просто, выбираем пол, возраст, день рождения и семейное положение, если это все важно для вашего бизнеса.

Clipboard20  

 

Интересы

Тут уже нужно понимать свою ЦА. В первом разделе выбираем категорию, которая подходит под ваш бизнес или может быть с ним косвенно связана. Если мы продвигаем сайт со статьями по интернет маркетингу, то смотрим, какие из предложенных тем могут подходить под нашу ЦА. Например, это могут быть те, кто интересуется услугами для бизнеса. Можно добавить несколько категорий или остановиться на какой-то одной.

Clipboard21  

 

Также можно настроить таргетинг на подписчиков конкурентов и показывать рекламное сообщение подписчикам конкретных сообществ. Особенно это актуально, если вы не смогли подобрать подходящие категории. Сообщества можно найти в поиске или загрузить отдельным списком. Тут же можно выбрать активность в определенных группах (потому как человек может быть подписанным, но не заглядывать в группу) и исключить лишние сообщества. Можно указывать не только сообщества, но и приложения ВК.

Clipboard22  

 

Ниже есть много дополнительных настроек, таких как образование и работа, устройства, браузеры, операционная система. Это уже узкие настройки, которые нужны разве что тем, кто связан с этими показателями. Например, разработчикам ПО под конкретные платформы или продавцам соответствующих товаров – чехлов на Айфон 8, защитных пленок и т. д.

Clipboard23  

 

Еще ниже можно настроить сохранение аудитории ретаргетинга из тех, кто уже взаимодействовал с вашей рекламой, но совершил целевое действие. Здесь же можно указать событие – например, выбрать только тех, кто лайкнул запись. Можно переделать объявление под эту аудиторию и «дожать» ее.

Clipboard24  

 

Совет: присматривайтесь к подсказкам справа – они изменяются в зависимости от настроек таргетинга. Так вы можете спрогнозировать охват, показы, переходы и рассчитать примерный бюджет.

 

Шаг 4: Время показа рекламы

Здесь можно настроить показ в определенные дни и часы. Эта функция полезна уже после тестирования, когда вы четко понимаете, в какое время ваша аудитория наиболее активна. Есть галочка «Учитывать праздники», она запускает рекламу в праздничные дни по расписанию воскресенья.

Clipboard25  

 

Совет: Сделайте объявления для показа в разное время. Например, для комнаты квестов, объявление в выходные будет начинаться с текста “Не знаешь чем занять себя в выходные?” , а в будни — “Не знаешь как скрасить серые будни?”

 

Шаг 5: Настройка цены: клики и показы

Здесь мы выбираем модель оплаты – за показы или переходы, а также ставку. Выше мы уже писали, чем эти модели отличаются друг от друга и на какой примерный бюджет стоит рассчитывать.

Clipboard26  

 

Совет: в ВК действует аукционная система – чем выше ваша ставка, тем больше вероятность победить в аукционе и получить больше показов объявления. Учитывайте, что аудитория, которая совершает конверсионные действия “стоит” дороже.

 

Шаг 6: Настройка размещения

Тут вы уже выбираете, где размещаться – в мобильной версии, в десктопной или и там, и там. Также можно поставить галочку напротив пункта «Показывать в рекламной сети», тогда объявления дополнительно попадут в приложения и рекламную сеть ВК.

Clipboard27  

 

Место размещения зависит от вида трафика, который вам нужен. Если вы продвигаете приложения, логичнее размещаться в мобильной версии, а если источник трафика не важен, тогда выбирайте все площадки.

В завершении, кликаем «Создать объявление». После этого рекламу рассмотрят модераторы ВКонтакте.

Общий совет по таргетингу: во время настройки таргетинга в ВК можно сразу увидеть количество людей, подходящих под заданные параметры, приблизительный охват, количество показов и переходов, бюджет РК. Если аудитория слишком широкая, то в личном кабинете справа под строкой «Активная аудитория» высвечивается подсказка «Слишком широкая аудитория». Это значит, что нужно сузить параметры таргетинга. После этого подсказка изменится – появится зеленая галочка и надпись «Теперь все в порядке».

Clipboard28  

 

Повышаем эффективность рекламы ВКонтакте

Как анализировать эффективность

В рекламном кабинете ВК есть подробный раздел статистики, позволяющий оценить эффективность рекламы. Слева в ЛК жмем «Статистика». Здесь можно выбрать кампанию для экспорта данных и настроить параметры:

• Тип отчетности – эффективность рекламы или демографические данные (пол, возраст, гео пользователей, взаимодействующих с рекламой)

• Формат вывода отчета – Web-интерфейс (.html), Excel (.xls), Многоязычный Excel (.csv), Comma-Separated Values (.csv)

• Суммирование – отчет всего личного кабинета или с разбивкой по кампаниям

• Период отчетности – по дням, месяцам или за все время

• Период статистики – можно выбрать конкретные даты в календаре

Clipboard29  

 

В статистике отображается статус РК, потраченный бюджет, CTR, охват, количество переходов, средняя цена перехода, показы. Можно даже увидеть жалобы на объявление, если они были.

Эффективность оцениваем в рамках поставленных целей. Если она достигнута, значит стратегия продвижения верна и можно продолжать в том же духе. Если нет, значит нужно что-то изменить в рекламной кампании. И тут важно, чтобы вы или ваш таргетолог могли проанализировать полученный результат и сделать правильные выводы.

В таргетированной рекламе все процессы тесно взаимосвязаны, и отрицательный результат тоже может быть пищей для размышлений и подсказкой – что нужно изменить. Возможно, вы подобрали неудачный креатив или ошиблись со временем публикации рекламы.

 

Как создавать картинки для креативов

Креатив для рекламного объявления состоит из двух частей – картинка и текст. Есть 2 варианта, как использовать картинку.

Первый – просто как визуальную часть рекламы, в этом случае основной смысл объявления находится в тексте.

Clipboard30  

 

Второй способ – сделать картинку основным элементом объявления. В нее может быть «вшит» текст, например, привлекательный слоган, призыв к действию, описание вашего бизнеса и другое. Здесь картинка – это первое, что видит пользователь. Иногда ему даже не надо читать основной текст, чтобы понять о чем объявление. Такой креатив создать сложнее.

Clipboard31  

 

Можно использовать свои или чужие изображения. В первом случае нанимаем фотографа или дизайнера для создания визуала. Во втором случае идем на стоки и покупаем картинки. Просто так брать чужие изображения из интернета для своей рекламы нельзя – это считается нарушением авторских прав и запрещено правилами платформы.

Картинки должны быть:

• качественными;

• контрастными и в меру яркими – насыщенный цвет привлекает внимание. Картинка должна быть приятная для восприятия и не отпугивать буйством красок;

• понятными – то, что изображено на картинке не должно идти в разрез с объявлением и вызывать двусмысленность. Если вы рекламируете зоомагазин, логично использовать фото или иллюстрацию животного, а не авто, как пример.

Можно сделать несколько картинок для объявления и провести A/B тестирование.

 

Сервисы для работы с таргетингом в помощь

Для работы с таргетингом в ВК можно использовать сервисы, например:

1. OneTarget – сервис автоматизации таргетированной рекламы. Можно автоматизировать запуск и остановку РК, изменение бюджета и ставки, сегментацию аудитории и т. д. Например, можно задать условие, когда объявление будет останавливаться при низком CTR. Сервис позволяет прилично экономить время и бюджет.

2. Церебро Таргет – мощный парсер аудитории ВК. Можно собрать аудиторию сообществ, друзей конкретного профиля, спарсить друзей уже собранной аудитории и т. д. Готовую базу потом загружаете в РК.

3. TargetHunter – популярный сервис для сбора ЦА. Здесь есть более 150 инструментов для поиска и аналитики, а также возможность автоматизировать некоторые процессы. В качестве бонуса –  бесплатное обучение основам таргетированной рекламы и очень демократичные расценки.

4. PEPPER.NINJA – еще один парсер для аудитории ВК. Сбор базы ведется по нескольким десяткам признаков: гео, возраст, семейное положение, интересы и другие. Отсекает ботов и неактивных пользователей, которые не заходили в ВК больше двух лет.

5. Publer – сервис для мониторинга рекламы конкурентов. Работает не только с ВК, но и с Одноклассниками и Instagram.

 

Чек-лист по запуску рекламы в ВК

• Выберите, где вы будете размещаться – в новостной ленте или на страницах сайта.

• Определите объект продвижения – сайт, группа, приложение?

• Определите цель продвижения – переходы, заявки, повышение узнаваемости?

• Выберите тип рекламы и приступайте к составлению объявления, напишите текст и подберите изображение.

• Настройте аудиторию. Будьте внимательны на этом этапе, чтобы объявление показывалось только вашей ЦА, а не всем подряд. Изучите внимательно каждый пункт настроек.

• Если есть готовая аудитория, например, спарсенная сервисом или полученная другими способами – можно загрузить ее в РК.

• Выберите время показа, когда ваша ЦА наиболее активна.

• Установите цену и модель оплаты. Нужен охват – выбирайте CPM, нужны переходы – выбирайте CPC.

• Настройте места размещения – десктопная версия, мобильная версия или все вместе? Если нужно дополнительное размещение в приложениях и рекламной сети – поставьте галочку.

• Создайте группу объявлений под разную аудиторию (или несколько объявлений под одну) и проведите А/В тестирование, чтобы выработать оптимальную стратегию продвижения.

По материалам сайта postium.ru

 

просмотров 184
Другие статьи в рубрике "ВКонтакте"
Реклама на сайте:
Реклама на сайте:
0.04