Лидерами прямых продаж остаются косметические компании
Июнь 2006
Выручка основных игроков рынка прямых продаж (direct marketing) в РФ возросла в 2005 году по сравнению с 2004 годом на 32% - почти до 2 млрд долл. (1 млрд 967,4 млн долл.). Такие данные представила Ассоциация прямых продаж (АПП) России, объединяющая всех основных игроков этого рынка. К началу 2006 года в индустрии прямых продаж насчитывалось более 2,5 млн независимых продавцов, в то время как 2004г. - 2,3 млн, отмечает РБК.
Перечень и ассортимент товаров и услуг, реализуемых посредством прямых продаж, постоянно расширяется, однако при этом лидерами остаются компании, которые занимаются реализацией косметических товаров. Первоначально (в начале 90-х гг.) ассортимент direct marketing включал косметику и парфюмерию, предметы личной гигиены, оздоровительные товары (средства для похудения, биологически-активные добавки, витамины и др.) и посуду. Но в настоящее время через прямые продажи реализуются также и бытовая техника, игрушки, книги и образовательные материалы, одежда, бижутерия, аксессуары.
Так, за 2005г. из общего ассортимента товаров компаниями-членами АПП было реализовано: косметики и товаров личного потребления – 90,62%, товаров семейного/домашнего пользования (бытовая техника, хозяйственые средства, посуда и прочее) – 6,10%, оздоровительных товаров – 2,16%, других товаров (игрушки, одежда, бижутерия, аксессуары) – 1,09%.
Как отмечает заместитель генерального директора ООО «Орифлэйм-Косметикс» Сергей Канашин, наиболее успешными компаниями, использующими метод прямых продаж, продолжают оставаться косметические. Их доля на российском рынке косметики составляет более 20%.
Для 47% дистрибьюторов прямые продажи - основной источник дохода (т.е. такой вид деятельности используется дистрибьюторами в виде полной занятости). Большинство независимых продавцов (более 82%) - это женщины, часто наименее социально защищенная часть экономически активного населения.
По данным АПП, в структуре прямых продаж в мире 75% продаж осуществлялось непосредственно потребителям при личном контакте с ними, 70% продаж имело место у потребителей дома, для 80% независимых продавцов прямые продажи являются вторичной занятостью (менее чем 30 часов в неделю), 55,7% независимых продавцов являются женщинами, 25,9% мужчинами и 18,4% супружескими парами/группами.
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, в 2004г. общий объем розничных продаж более 57 млн независимых продавцов составил почти 97 млрд долл. Из них, например, на долю США приходится более 29 млрд долл., на долю Японии - 23 млрд долл.
Прямые продажи в современных условиях предусматривают организацию торговой деятельности индивидуальных предпринимателей (независимых продавцов) на основе передовых достижений в области менеджмента, маркетинга и психологии потребителя. B соответствии с российским законодательством, независимые продавцы относятся к категории индивидуальных предпринимателей, имеющих свое собственное дело, получающих доход от своего бизнеса и принимающих на себя коммерческий риск.
Первые компании, осуществляющие реализацию товаров и услуг методом прямых продаж, появились в России в 1992-1993 гг., на начальном этапе перехода к рыночным отношениям. В 1996г. образовалась Ассоциация прямых продаж, инициаторами создания которой стали компании, которые в течение нескольких лет развивали бизнес прямых продаж в России. Сегодня членами АПП являются 13 компаний, в том числе Avon, Faberlic, Herbalife, Mаrу Kay, Oriflame, Tupperware, Amway, Aquasource. В 2005 г. действительными членами АПП также стали компании Infinum и Nu Skin Enterprises, в начале 2006г. кандидатом в члены АПП стала компания Vorwerk, которая продает на российском рынке сложную бытовую технику (пылесосы).
В АПП с момента создания существовало ассоциированное членство для компаний, которые сами не занимаются прямыми продажами, но предоставляют товары или услуги компаниям, занимающимся прямыми продажами. В 2006г. в АПП в качестве ассоциированных членов вступили компании "МТС" и Denton Wilde Sapte (международная юридическая компания). Ассоциация прямых продаж (Россия) является членом Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) и Федерации европейских ассоциаций прямых продаж (FEDSA).
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"
Май 2024 - ИсследованияАпрель 2024 - Исследования
- Кто потратил на рекламу в «Телеграме» 2 миллиарда рублей? (475)
- Кто из российских компаний попал в ТОП-10 мировых маркетплейсов? (473)
Март 2024 - Исследования
- Какие прогнозы по рекламному рынку на 2024 год дают эксперты и аналитики? (1493)
- Сколько потратили на рекламу крупнейшие рекламодатели в 2023? (1682)
- Какими поисковиками пользуются в Рунете? (978)
- Как в России выбирают одежду? (784)
- Кто и сколько потратил на наружную рекламу в 2023? (761)
- Чего достиг Ozon в 2023? (780)
- Кто и сколько потратил в 2023 на рекламу в интернете? (772)
- Какие изменения произошли в наружной рекламе за 15 лет? (753)
- Когда восстановятся объемы рекламы на радио? (787)
- Как экономические кризисы повлияли на рынок телерекламы? (847)
Февраль 2024 - Исследования
- Сколько потратили на рекламу в Телеграм за два месяца 2024? (1236)
- Какие отрасли экономики России стали самыми быстрорастущими в 2023? (812)
- К каким рекомендациям прислушиваются на YouTube? (758)
- Когда в России реклама заработает больше миллиарда рублей? (724)
- Что в 2023 влияло на рекламный рынок? (762)
- Как развивалась в 2023 году наружная реклама? (734)
- Как создать территориальный бренд? (661)
- Специалисты по организации свадеб в Санкт-Петербурге: все о свадебных координаторах (2082)
- Сколько в 2023 потратил на рекламу в Instagram российский бизнес? (738)
- По каким причинам могут отказать в признании физического лица банкротом? (591)
- Сколько россиян покупают в интернет-магазинах? (864)
- Что скрывается под скромным дизайном онлайн казино Лев (49)
- Что получит в онлайн казино Эльдорадо азартный человек (51)
- Герминатор для казино Gaminator Deluxe (51)
- Что есть в онлайн казино Эльдорадо (50)
- Сокровища пиратов в Leon casino (59)
- Как компании планируют вести свой бизнес в 2024 году? (995)
Январь 2024 - Исследования
- Что нельзя пропустить в онлайн-казино Вулкан (43)
- Сколько стоила конкуренция продавцам товара в интернете в 2023? (911)
- Нас приглашают в казино Bollywood (62)
- В казино Рояль Россия официальный сайт познакомит геймблеров с пришельцами (71)
- Бобовый стебель для путешествий в онлайн-казино Vavada (86)
- История с вампирами и ведьмами в казино Вулкан (89)
- «Красная Поляна» - лидер по налоговым отчислениям от игорных зон в 2024 (89)
- Девушки с пушками в Платинум казино (86)
- Бессмертный романс в Admiral casino (97)
- Какой кондиционер выбрать? (226)
- Как дети и подростки тратят карманные деньги? (900)
- Король Бам Бам в казино Максбетслотс (108)
- Прогрессивные джекпоты на платформе Джойказино в России (106)
- Мастерство видео покера на платформе Джойказино (112)
- Участие в партнерской программе Покердом (117)
- Зачем нужен личный кабинет в казино Pin Up для игры в онлайн слоты? (130)
- Техническая поддержка Покердом в России (114)
- Какие выгодные бездепозитные бонусы и промо предлагает казино Пин Ап? (116)
- Как войти в личный кабинет на сайте Pin-Up и играть в Book of Ra? (143)
- Как прогнозы экспертов влияют на результаты беттеров? (167)
- Как увеличить продажи детских товаров в два раза? (937)
- Начинается третий этап строительства казино «Шамбала» в Калининградской области (159)
- Ядерный мир в Slotozal Casino (183)
- Сколько получили маркетплейсы за рекламу в четвертом квартале 2023? (8089)
- Как работает реклама в играх и стримах? (1286)
- Как искать видео? Сайт Uhkino - отличный выбор (638)
- Что необходимо, чтобы делать ставки на киберспорт (190)
Декабрь 2023 - Исследования
- Сколько покупателей узнают о новых брендах на маркетплейсах? (1446)
- Какие изменения произошли в 2023 в индустрии рекламы? (1016)
- Сколько рекламных аккаунтов не прошли модерацию «Яндекса»? (1044)
- Таиланд нашел способ увеличить количество рабочих мест (171)
- Игорная зона Красная Поляна встречает гостей из арабских стран (141)
- Насколько эффективна скрытая реклама в Roblox? (1113)
- Какие результаты показал 2023? Что год грядущий нам готовит? (1018)
- Ради каких слотов стоит скачать казино Pin Up на телефон? (176)
- Слот о сидельцах в казино Вулкан Старс (184)
- Что лучше всего работает для продвижения в фешен-индустрии? (963)
- Как изменится Интернет с приходом нового поколения пользователей? (6053)
- Чем онлайн казино Голд привлекает геймблеров (291)
- Какие телеканалы попали в ТОП-10 по общей аудитории в 2023? (1332)
- Как получить ВНЖ Румынии за инвестиции? (657)
- Какие стратегии ставок являются самыми популярными в БК Pin-Up? (212)
- Как удостоверить иностранные документы? (704)
- Как Карабах создает проблемы игрокам букмекерской конторы Pin Up? (194)
- В России дефицит крупье и официантов? (202)
- Можно ли забыть восемь миллионов долларов? (207)
- Как букмекерская контора Пин Ап освещает события к Евро 2024? (234)
- Что предлагает геймблерам официальный сайт 1 Go Casino (215)
- Чем запомнился вечер бокса посвященный бою Джошуа Буатси vs Дэна Азиза? (227)
- Новые горизонты в интернет-опросах: эффективность и прозрачность (929)
- Почему геймблеры выбирают Лев казино (250)
- Клуб Голд казино - прекрасная альтернатива реальным игорным заведениям (250)
- Аркадные игры в казино Azino 777 (220)
- Сколько заработали соцсети на рекламе для детей? (1138)
- Какие бонусы есть в казино Клубника (242)
- Насколько выгодны вложения в продвижение в «VK Рекламе»? (1248)
- Как накручивались подписчики в 2023? (1260)
- Особенности Клубника казино (186)
- Сколько было потрачено на рекламу акций «черной пятницы»? (1293)
- Опасные фрукты в онлайн казино1xBet (308)
- Королевские сокровища в Вулкан казино (260)
- Как делать грамотные прогнозы и ставки на настольный теннис (284)
- Как и зачем использовать мобильное приложение Пин Ап? (233)
- Морозный закат в Joy casino (281)
- Сколько заплатил налогов игорный бизнес за первые шесть месяцев 2023? (305)
- Почему из-за латиноамериканских матчей вы можете потерять деньги (256)
- Сколько россиян побывали в игровых клубах в новогодние праздники? (243)
- Как делать лучшие онлайн-ставки на сайте Pin Up при просмотре матчей NBA (278)
- Что выяснили на конференции «День Бренда 2023»? (1027)
- Приключения Конана Варвара в онлайн казино PinUp (309)
- Почему играть в Вулкан Платинум заходят так много людей (297)
- Как в онлайн казино Вулкан играть на деньги (339)
- Почему услуга прокси такая популярная (907)
- Как зумеры выбирают новые бренды? (1030)