Как Kraft Heinz борется за рынок сбыта?

Пищевой концерн Kraft Heinz сообщил о дополнительных инвестициях в размере $100 млн в рамках плана по оздоровлению бизнеса, пишет Marketingdive. Основная часть этих средств будет направлена на маркетинг. Ожидается, что в 2026 г. расходы на продвижение составят не менее 6% от чистой выручки, что на 0,5% выше уровня предыдущего года.

В рамках реорганизации Kraft Heinz — также владелец брендов Philadelphia, Jell-O и Ore-Ida — перераспределяет средства в пользу меньшего числа более эффективных медиапартнерств. Этот подход уже принес крупные спонсорские контракты: пятилетнее соглашение с НФЛ и стратегическое партнерство с Walt Disney, охватывающее медиаресурсы, круизные линии, парки и мероприятия House of Mouse’s.

Чистая выручка Kraft Heinz во втором квартале снизилась на 1,4% — до $6,3 млрд, в Северной Америке падение составило 2,7%. Тем не менее результаты превзошли как внутренние ожидания компании, так и прогнозы аналитиков. На этом фоне Kraft Heinz повысила годовой прогноз по органической чистой выручке: теперь ожидается снижение на 0,5–2% вместо прежних 1,5–3,5%.

В первом полугодии компания уже направляла $600 млн на улучшение продукции, ценообразование, маркетинг, продажи, исследования и разработки. 

Кроме того, Kraft Heinz направили дополнительные деньги на прибыльные рекламные кампании, а также начали разработку более эффективных креативных решений, направленных на потребителя. 

Среди таких кампаний — «Really Philly Good» для сливочного сыра Philadelphia, убеждающая в его необходимости на кухне, и «It Has to be Heinz», в которой кетчуп выступает предметом абсурдной любви — люди проносят его как контрабанду, едят с ним мороженое, делают татуировки с изображением упаковок и бутылок. По словам генерального директора Kraft Heinz Стивена Кэхиллейна, они укрепляют имидж и создают «первые ростки» роста в США.