Как региональные бренды выдерживают конкуренцию с федеральными?

38% россиян больше доверяют местному бренду, чем федеральному, исходя из данных исследования маркетплейса цветов и подарков «Flowwow». Также качество, рекомендации знакомых и репутация оказались для покупателей важнее идеи бренда. 

В первую очередь потребители ориентируются на качество — этот критерий назвали 32% опрошенных. Рекомендации знакомых важны для 20%, а общая репутация производителей в своем регионе — для 19%. На идею бренда, вклад в местную культуру и экологию обращают внимание менее 5% опрошенных.

Уникальность продукта не равна готовности покупателей платить за него больше. Переплачивать за товары локальных производителей готов 41% россиян, но большинство из них согласны на разницу в цене не более 10%.

Различия в ответах по полу и возрасту незначительны. Выделяются только респонденты от 18 до 24 лет: они меньше остальных доверяют местному бизнесу — 23%. У этой группы отличаются и ключевые характеристики товара, на которые они смотрят при выборе. Для 54% важно, чтобы региональный бренд не отличался по качеству от федерального аналога. Еще 34% выделяют современный дизайн и 30% — сделан ли товар вручную.

«У локальных брендов есть преимущество, которое сложнее воспроизвести крупным компаниям: собственная история, тесно связанная с людьми и местом, где появился бизнес. Но сама по себе эта история не продает», — утверждает Полина Воронина, директор направления B2B-маркетинга Flowwow.

По ее словам, предпринимателю нужно превратить свою историю в продукт, за который покупатель готов платить. У него должно быть понятное качество, современный дизайн и ценность, выходящая за рамки красивой легенды. «Сохранить самобытность и при этом построить устойчивый бизнес — пожалуй, одна из самых сложных задач для локальных производителей», — сказала Воронина.

В исследовании приняли участие 1291 респондент из городов-миллионников России в равной разбивке по возрастам. Среди участников опроса 58% — женщины, а 42% — мужчины. Как уточнили в пресс-службе Flowwow, оно приурочено к премьере документального фильма «Дело в месте» о четырех локальных брендах из Казани, Нижнего Новгорода, Оренбурга и Сыктывкара.