Насколько нужен системный маркетинг в сфере B2B?

Большинство бизнесменов на интуитивном уровне понимают, что отдельные меры по продвижению своего бренда и стимулированию продаж недостаточно эффективны. Известная формула успешного предпринимательства, когда за привлечением внимания к продукции фирмы идет закрепление чувства доверия к самой компании, что, в свою очередь, должно конвертироваться в продажи товара. После чего, в идеале, предприниматель может рассчитывать и на повторные продажи. Только все траты на маркетинг -и немалые при том, - зачастую имеют разочаровывающий бизнесмена результат из-за одной ошибки: все инструменты продвижения применялись разрозненно и бессистемно. Системный маркетинг для B2B и сложных продаж ведет к появлению эффекта синергии на всех этапах реализации продукции, а значит – заметному увеличению прибыли фирмы.

Она — лишь пример структурного подхода, где инструменты не «вырываются» из логики воронки, а работают как единое целое.

Из чего состоит системный маркетинг

В основе — семь взаимосвязанных блоков, каждый из которых решает свою часть задачи.

Важно: не просто «иметь все блоки», а связать их в единую систему управления продажами.

Как внедрить системный маркетинг у себя

Шаг 1. Ставим измеримую цель. Пример:

1. «Увеличить чистую прибыль на 1 000 000 ? за шесть месяцев».
2. «Получать 50 квалифицированных заявок ежемесячно».

Шаг 2. Строим стратегию на основе анализа. Учитываем:

• нишу;
• продукт;
• цикл сделки;
• мотивацию покупателя.

Шаг 3. Формируем пошаговый план и цифры. На выходе:

• карта маркетинга;
• последовательность действий;
• прогноз CPL, CPA, LTV, ROMI.

Шаг 4. Делегируем работу узким специалистам. Каждый эксперт закрывает свой блок, а стратег управляет всей системой.

Шаг 5. Анализируем и корректируем каждую неделю. Работа идёт спринтами, с тестированием гипотез.