Насколько нужен системный маркетинг в сфере B2B?

Большинство бизнесменов на интуитивном уровне понимают, что отдельные меры по продвижению своего бренда и стимулированию продаж недостаточно эффективны. Известная формула успешного предпринимательства, когда за привлечением внимания к продукции фирмы идет закрепление чувства доверия к самой компании, что, в свою очередь, должно конвертироваться в продажи товара. После чего, в идеале, предприниматель может рассчитывать и на повторные продажи. Только все траты на маркетинг -и немалые при том, - зачастую имеют разочаровывающий бизнесмена результат из-за одной ошибки: все инструменты продвижения применялись разрозненно и бессистемно. Системный маркетинг для B2B и сложных продаж ведет к появлению эффекта синергии на всех этапах реализации продукции, а значит – заметному увеличению прибыли фирмы.

Конечно, возникает вопрос, как из разрозненных компонентов маркетинга можно получить то, что работает как единое целое – как система.

Есть несколько моделей системного маркетинга, но в данной статье мы рассмотрим лишь ту, что многие маркетологи считают эталонной и которая состоит из семи так называемых блоков, тесно связанных между собой.

1. Блок аналитики и стратегии обязан заниматься позиционированием продвигаемой продукции и, соответственно, должен определять целевую аудиторию.
2. Блок конвертеров ответственен за различные презентации, оптимизацию сайтов и посадочные страницы.
3. В блоке трафика – работа с Яндекс.Директ, Telegram Ads, Google Ads и партнерскими каналами.
4. Блок привлечения внимания к бренду – это генерация полезного контента, сторителлинг и работа с электронной почтой.
5. Блок вовлечения – это различные мероприятия, в том числе в социальных сетях и прочих средствах массовой информации. То есть как офлайн, так и онлайн.
6. Блок работы с репутацией компании включает внимательное отношение ко всем отзывам клиентов, готовность давать экспертные оценки по различным вопросам при первой же возможности.
7. Блок продаж и CRM – это различные меры по оптимизации продажи, работа с потенциальными клиентами по реализации первой сделки, а в дальнейшем и осуществление повторных продаж.