Что и как рекламируется на Twitch?

По данным маркетингового агентства Streamers Alliance, более трех четвертей рекламодателей на Twitch не связаны с видеоиграми. В выборку исследования за январь 2025 — сентябрь 2026 г. вошли 100 рекламодателей и более 200 компаний.

Игры остаются самой крупной категорией на Twitch, но не определяют площадку. На этот сегмент приходится 21 бренд, на продуктовый ретейл и доставка — 10, на напитки и энергетики, а также средства ухода и личной гигиены — восемь и шесть брендов соответственно.

Категории, представленные минимально: одежда и обувь, образование, видеосервисы, IT и кибербезопасность. По наблюдениям агентства, состав рекламодателей меняется вслед за самой площадкой: Twitch перестал восприниматься как платформа только для геймеров, и бренды стали приходить сюда за аудиторией.

По продуктам

Крупные компании выходят на Twitch отдельными торговыми марками. Наибольшее число у «Яндекса» — четыре сервиса: «Яндекс Образование», «Яндекс Пэй», «Яндекс Маркет», «Яндекс Go». Далее идут имеющие по два сервиса: «Авито Авто» и «Авито Путешествия»; тариф «МТС риил» и «МТС Оплата»; «Молодежная Сберкарта» и «ГигаЧат».

В некоторых категориях на площадке присутствует сразу несколько брендов, в том числе прямые конкуренты: три сети быстрого питания, шесть брендов средств ухода, восемь производителей напитков, десять представителей продуктового ретейла.

Форматы рекламы

Базовая рекламная кампания на платформе состоит из двух частей: неделя брендинга из баннера, оверлея (наложение поверх основной картинки) и чат-бота канала, а также одна-две интеграции во время прямого эфира.

Наиболее частые форматы: брендинг канала с интеграциями, амбассадорство, турниры и специальные проекты. Реже встречаются разовые интеграции без брендинга и спецпроекты с несколькими авторами одновременно.  

Амбассадорские контракты встречаются прежде всего в трех категориях: образование, напитки, игры. Бренды с постоянным присутствием на площадке в основном предлагают такие контракты топовым авторам, у которых сконцентрировано большинство размещений.

Активность размещений нарастает от лета к зиме: третий квартал — 20%, четвертый — 31%, второй и первый кварталы занимают 23 и 26% соответственно.

Игровые проекты

Игры остаются самой массовой категорией на площадке и по числу брендов, и по числу размещений. Вместе с сервисами пополнения это четверть всех рекламодателей в выборке. Среди сервисов пополнения и цифровых товаров популярны четыре бренда. Платформа пополнения игровых балансов GamersHub, магазин цифровых ключей GGsel, сервис приема донатов Donatov.net, магазин пополнений AFZ-shop.

В выборку исследования не вошли площадки по торговле игровыми предметами и их внешним видом.