Сколько Anthropic тратит на маркетинг и рекламу?

Anthropic раскрыла расходы на рекламу перед выходом на биржу, пишет Digiday. Они выросли на $273 млн по сравнению с первым полугодием 2025 г. Суммарно компания потратила по общей статье «Продажи, маркетинг и партнерства» (Sales, marketing and partnerships) $3,17 млрд.

Документ S-1, который компания подала американским регуляторам перед выходом на фондовый рынок, показывает резкий рост рекламных расходов. В 2024 г. на рекламу ушло $33 млн, в 2025-м — $147 млн. Для сравнения Digiday приводит совокупные расходы на продажи и маркетинг Duolingo. Они составили $125,7 млн в прошлом году. Теперь расходы на продажи и маркетинг составляют около 19,5% от всей выручки Anthropic.

Рекламный бюджет по-прежнему занимает небольшую часть общих расходов Anthropic. Затраты на продажи, маркетинг и партнерские программы достигли $3,1 млрд в первой половине 2026 г. Но большая часть этих средств — $2,7 млрд — пошла компаниям, которые занимаются перепродажей облачных услуг Claude. Выручка за первые шесть месяцев 2026 г. достигла $16,3 млрд против $1,2 млрд. 

Почему расходы растут

В 2023 г. рекламные расходы Anthropic были настолько малы, что в заявлении S-1 их назвали «несущественными». Claude поступил в коммерческую продажу только в первом квартале того года, а выручка за весь период составила $41 млн..

С тех пор компания выпустила Claude Code - приложение для программирования. Оно вышло в феврале 2025 г. Затем последовала серия новых моделей, завершившаяся выпуском Opus 4.5 в ноябре. 

В S-1 рост расходов на рекламу в 2025 г. объясняется «увеличением расходов на СМИ и связи с общественностью для поддержки запуска продуктов». В отчете модель Opus 4.5 указана как одна из причин роста квартальной выручки с 48% в последние три месяца 2025 г. до 132% в первые три месяца 2026 г.

Без рекламы в нейросети

В манифесте «Claude — это пространство для размышлений» (Claude is a space to think), компания объясняет, что встраивание рекламы в ответы ИИ разрушило бы базовое доверие: Claude не будет показывать спонсируемые ссылки параллельно с диалогом. В ответах ИИ запрещен продакт-плейсмент (ситуации, когда на вопрос «какой ноутбук купить?» ИИ тайно рекомендует бренд, который заплатил за продвижение). Кроме того, ИИ-модель не должна иметь скрытых стимулов манипулировать выводами в интересах рекламодателей

Однако Anthropic не отказывается от продвижения своей нейросети. В документе S-1 компания перечисляет «стратегии монетизации, отличающиеся от стратегий некоторых конкурентов», среди способов, которыми Anthropic выделяется на фоне конкурентов. Аргумент компании в том, что корпоративные B2B клиенты обеспечивают «более высокую монетизацию, чем потребительский ИИ».

Противостояние рекламы в моделях

OpenAI начала показывать рекламу в ChatGPT в феврале 2026 г. Через несколько дней во время трансляции финального матча Super Bowl LX. 8 февраля, Anthropic выпустила свою первую ТВ-рекламу, под лозунгом «Реклама появиться в ИИ. но не в Claude» (Ads are coming to AI. But not to Claude).

Она напрямую высмеивала подход конкурента. Ролики обыгрывали «кошмарный сценарий» будущего, где ИИ-помощники прерывают важный разговор ради спонсорской интеграции:

В одном из видео молодой человек просит Claude дать совет, как лучше общаться с мамой. ИИ начинает давать отличные психологические рекомендации, но посреди ответа переключается на агрессивное продвижение сервисов: «...а если ваши отношения невозможно починить, найдите эмоциональную связь на Golden Encounters — сайте знакомств для зрелых женщин, который связывает чутких молодых львят с ревущими пумами! Хотите, я создам вам профиль?».

OpenAI недавно отчиталась, что с начала февраля продвижение в ChatGPT опробовали около 100 тыс рекламодателей. Также компания расширила свою рекламную платформу до 89 стран.