Реклама "за чертой". В России набирает обороты реклама вне СМИ
Декабрь 2005
Рекламные и PR-агентства крупных городов активно развивают новые формы маркетинговой активности — в России набирает обороты реклама вне СМИ. К традиционной рекламной кампании "ТВ плюс радио плюс наружка" сейчас добавляется BTL. Многие федеральные и транснациональные брэнды переориентируют бюджеты в сторону этого способа продвижения, позволяющего работать с каждым потребителем, попавшим в зону видимости промоутеров. Производители стремятся проводить BTL-акции в регионах, однако в Тюмени этот способ продвижения тормозит высокая покупательская способность жителей города.
Стоимость медиаконтакта в вещательных СМИ неуклонно растет, двухнедельный рекламный бюджет размещения даже на одной радиостанции или одном телеканале — это десятки тысяч рублей. Даже с учетом экономии и сказочных скидок итоговый результат будет примерно равен $ 1 000 и больше. При этом горожанин за день получает сотни рекламных сообщений — Большой брат теперь смотрит на тебя с рекламных щитов, уличных экранов "Сибэлком" и автобусных "Трансмедиа", говорит из динамиков "Радио Город" и "Сибинфотранс". Неудивительно, что человеческая психика, защищаясь от информационной лавины, начинает воспринимать ее избирательно, а то и вовсе не реагировать вовсе.
Сейчас для того, чтобы добиться узнавания и цитируемости товаров, рекламщики придумывают сумасшедшие акции, уличные спектакли, суды с конкурентами. Такой маркетинг в профессиональной среде называют "вирусным" или "партизанским". Кроме того, растет рынок BTL-рекламы (все виды рекламы, кроме рекламы в СМИ). Аббревиатура BTL происходит от английской фразы "below the line" — "ниже линии", "за чертой".
"Несомненно, сейчас доля BTL растет, мы можем об этом судить даже по количеству заказов, поступающих в наше агентство. Если 2 года назад у нас в месяц было всего 2–3 BTL-проекта, то сейчас их 10–15, и это не предел. В Екатеринбурге крупнейшие BTL-агентства в месяц могут вести от 15 до 45 проектов одновременно. Это колоссальное количество — столько классических рекламных кампаний у тебя никогда не будет", — считает директор агентства по связям с общественностью "PRимер" Анна Морозова.
Хотя в Тюмени BTL продвигается не очень хорошо, у нас всего 5 агентств декларирует эти услуги. При этом львиная доля проводимых акций, до 70%, — это работа на субподряде, поддержка федеральных BTL-кампаний. К тому же, местные акции отличаются локальностью и малобюджетностью: однократные дегустации, розыгрыши, раздачи листовок.
Знаменитый высокий уровень платежеспособности тюменского потребителя для BTL оказался тормозом — продукт не нужно агрессивно продвигать, его и так купят. В нашем регионе любой продукт, который приходит на рынок, находит свое место. Особенно это касается продуктов питания. В это время в городах-миллионниках уже идет битва за полку — за то, чтобы продукт выставили торговые сети и большие магазины, производители платят. Если кто-то хочет не 30, а 35 см полки, чтобы вся ассортиментная матрица уместилась, тоже нужно платить. В Тюмени в этом плане работать намного проще — компании, реализующие BTL-акции, как правило, даже не платят за место в магазине.
В BTL нет мелочей. Негатив по отношению к продукту способно вызвать даже неправильно поставленное промоутером ударение, поэтому при подготовке акции организаторы учитывают все детали: качество раздаточного материла, текст, произносимый промоутерами, даже их внешний вид. Компания "СуперОкна" на акцию "Начни ремонт с главного — поменяй окно" для промо-гелз заказывала не огромные футболки, а облегающие маечки, чтобы потребительский глаз радовался, скользя по рекламному стенду и промоутерскому телу.
Ювелирный салон "Золотая лавина" в витрины абы каких красоток не ставит: воплощать светлый и радостный образ невесты берут миловидных девушек, способных красиво двигаться и улыбаться несколько часов кряду. Красавицы в пышных белых работают и на мероприятиях, спонсируемых магазином — раздают визитки и дисконтные карты.
В последнее время стали популярны промо-акции с подсадными утками — именно так рекламировали технику Bork участники реалити-шоу "Кандидат" в одном из заданий. Хотя этот метод — не новинка для стратегий продвижения. Еще в середине XVII в. Ост-Индская компания, поставлявшая чай в Великобританию, нанимала барышень из хорошего общества, которые устраивали чаепития и расхваливали новинку. В России в начале ХХ в. промышленник Николай Шустов рекрутировал десяток студентов, которым было велено обходить московские трактиры и требовать "шустовский коньяк". Не получая коньяк, студенты устраивали шумный скандал и лезли в драку. О происшествия стали писать газеты, и Москва быстро узнала о новой марке алкоголя.
Считается, что BTL — это не затратно, вернее не так затратно, как прямая реклама (ATL). Это так, но не совсем: «Да, BTL дешевле, чем телевидение, радио и наружка, но если считать стоимость одного человекоконтакта, то получается дороже. Однако опять же — эффективнее. Но если мы ведем федеральную рекламную кампанию, где основной упор сделан именно на BTL, нам все равно не обойтись без рекламы на радио, ТВ…. Мы 3 месяца реализовывали федеральные акции "Дай пробке шанс" и "С миллионом не соскучишься" (торговые "Клинское" и "Толстяк, соответственно). Бюджет на 3 города составил почти полмиллиона рублей — расходы на промоперсонал, логистику и т.д. Всего же в проекте было охвачено свыше 55 городов России. Это огромная сумма! Но затраты окупились резким увеличением объема продаж, что собственно и являлось главной целью акции", — говорит Анна Морозова.
Компания "ТюменьФинанс" проводит для частных лиц семинары, посвященные вопросам инвестирования личного капитал. Организационно мероприятие достаточно сложное, но семинары очень эффективны по затратам и последующему привлечению клиентов. Организаторы каждый раз рассылают по ICQ людям, потенциально подходящим под аудиторию семинара, примерно 1 500 приглашений.
Пиво Corona Extra на Хэллоуин устроила в клубах и кафе Тюмени гастрольный тур потусторонних латиноамериканских персонажей, которые веселили посетителей заведений и дарили им маракасы, сахарные головы в форме черепов и оригинальные сувениры. Промоутеров воспринимали как часть праздничной программы, они даже попали в прессу. При этом организация акции обошлась меньше чем в $ 400.
Хотя нестандартный рекламный ход может вообще ничего не стоить — деревообрабатывающий комбинат "Красный Октябрь" предложил переименовать остановку "Дом мебели" на "Мебельвилль". Однако совет по топонимике рекомендовал главе города отклонить это предложение. Как сообщает пресс-служба главы города, чиновники сочли это нарушением закона — определенная торговая марка не может быть поставлена в преимущественное положение над остальными. Хотя есть и удачный пример истории с переименованием — радиостанция "Красная Армия" предложила официально назвать пешеходный мост через реку Туру Мостом влюбленных. После переименования, давшего брэнду хорошую цитируемость в СМИ, радио регулярно устраивает на Мосту праздничные акции, приуроченные ко Дню влюбленных.
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"
Апрель 2024 - ИсследованияМарт 2024 - Исследования
- Какими поисковиками пользуются в Рунете? (177)
- Как в России выбирают одежду? (89)
- Кто и сколько потратил на наружную рекламу в 2023? (215)
- Чего достиг Ozon в 2023? (482)
- Кто и сколько потратил в 2023 на рекламу в интернете? (494)
- Какие изменения произошли в наружной рекламе за 15 лет? (494)
- Когда восстановятся объемы рекламы на радио? (554)
- Как экономические кризисы повлияли на рынок телерекламы? (665)
Февраль 2024 - Исследования
- Сколько потратили на рекламу в Телеграм за два месяца 2024? (1117)
- Какие отрасли экономики России стали самыми быстрорастущими в 2023? (698)
- К каким рекомендациям прислушиваются на YouTube? (667)
- Когда в России реклама заработает больше миллиарда рублей? (649)
- Что в 2023 влияло на рекламный рынок? (672)
- Как развивалась в 2023 году наружная реклама? (658)
- Как создать территориальный бренд? (596)
- Специалисты по организации свадеб в Санкт-Петербурге: все о свадебных координаторах (1865)
- Сколько в 2023 потратил на рекламу в Instagram российский бизнес? (673)
- По каким причинам могут отказать в признании физического лица банкротом? (523)
- Сколько россиян покупают в интернет-магазинах? (787)
- Как компании планируют вести свой бизнес в 2024 году? (932)
Январь 2024 - Исследования
- Сколько стоила конкуренция продавцам товара в интернете в 2023? (835)
- Какой кондиционер выбрать? (181)
- Как дети и подростки тратят карманные деньги? (828)
- Какие выгодные бездепозитные бонусы и промо предлагает казино Пин Ап? (27)
- Как войти в личный кабинет на сайте Pin-Up и играть в Book of Ra? (55)
- Как прогнозы экспертов влияют на результаты беттеров? (91)
- Как увеличить продажи детских товаров в два раза? (854)
- Начинается третий этап строительства казино «Шамбала» в Калининградской области (75)
- Ядерный мир в Slotozal Casino (90)
- Сколько получили маркетплейсы за рекламу в четвертом квартале 2023? (8029)
- Как работает реклама в играх и стримах? (1188)
- Как искать видео? Сайт Uhkino - отличный выбор (583)
- Что необходимо, чтобы делать ставки на киберспорт (99)
Декабрь 2023 - Исследования
- Сколько покупателей узнают о новых брендах на маркетплейсах? (1360)
- Какие изменения произошли в 2023 в индустрии рекламы? (924)
- Сколько рекламных аккаунтов не прошли модерацию «Яндекса»? (974)
- Таиланд нашел способ увеличить количество рабочих мест (78)
- Игорная зона Красная Поляна встречает гостей из арабских стран (72)
- Насколько эффективна скрытая реклама в Roblox? (1045)
- Какие результаты показал 2023? Что год грядущий нам готовит? (946)
- Ради каких слотов стоит скачать казино Pin Up на телефон? (105)
- Слот о сидельцах в казино Вулкан Старс (108)
- Что лучше всего работает для продвижения в фешен-индустрии? (885)
- Как изменится Интернет с приходом нового поколения пользователей? (5962)
- Чем онлайн казино Голд привлекает геймблеров (241)
- Какие телеканалы попали в ТОП-10 по общей аудитории в 2023? (1263)
- Как получить ВНЖ Румынии за инвестиции? (573)
- Какие стратегии ставок являются самыми популярными в БК Pin-Up? (146)
- Как удостоверить иностранные документы? (621)
- Как Карабах создает проблемы игрокам букмекерской конторы Pin Up? (123)
- В России дефицит крупье и официантов? (152)
- Можно ли забыть восемь миллионов долларов? (141)
- Как букмекерская контора Пин Ап освещает события к Евро 2024? (156)
- Что предлагает геймблерам официальный сайт 1 Go Casino (151)
- Чем запомнился вечер бокса посвященный бою Джошуа Буатси vs Дэна Азиза? (152)
- Новые горизонты в интернет-опросах: эффективность и прозрачность (838)
Ноябрь 2023 - Исследования
- Почему геймблеры выбирают Лев казино (184)
- Клуб Голд казино - прекрасная альтернатива реальным игорным заведениям (183)
- Аркадные игры в казино Azino 777 (149)
- Сколько заработали соцсети на рекламе для детей? (1089)
- Какие бонусы есть в казино Клубника (187)
- Насколько выгодны вложения в продвижение в «VK Рекламе»? (1183)
- Как накручивались подписчики в 2023? (1192)
- Особенности Клубника казино (131)
- Сколько было потрачено на рекламу акций «черной пятницы»? (1244)
- Опасные фрукты в онлайн казино1xBet (228)
- Королевские сокровища в Вулкан казино (210)
- Как делать грамотные прогнозы и ставки на настольный теннис (202)
- Как и зачем использовать мобильное приложение Пин Ап? (182)
- Морозный закат в Joy casino (203)
- Сколько заплатил налогов игорный бизнес за первые шесть месяцев 2023? (233)
- Почему из-за латиноамериканских матчей вы можете потерять деньги (189)
- Сколько россиян побывали в игровых клубах в новогодние праздники? (188)
- Как делать лучшие онлайн-ставки на сайте Pin Up при просмотре матчей NBA (213)
- Что выяснили на конференции «День Бренда 2023»? (979)
- Приключения Конана Варвара в онлайн казино PinUp (225)
- Почему играть в Вулкан Платинум заходят так много людей (214)
- Как в онлайн казино Вулкан играть на деньги (249)
- Почему услуга прокси такая популярная (816)
- Как зумеры выбирают новые бренды? (954)
- Да здравствует Цезарь в казино Mostbet! (283)
- Какие медиа будут наиболее перспективны для рекламодателей в 2024? (5994)
- Что обеспечило рост рынку наружной рекламы в 2023? (1007)
- Что предлагает геймблеру в казино Вулкан слот Sharky HD онлайн (280)
- Евролига 2024: обзор противостояния «Бавария» и «Реал» от PinUp в Казахстане (297)
- История азартных развлечений в Швеции (327)
- Приключения викингов в казино Pin Up (295)
- Сколько товаров продается со скидкой? (1035)
- Преимущества букмекерской конторы 1хбет и получение доступа через ее зеркала (245)
- Thunderpick World Championship 2023: формат турнира, призовой фонд и ставки на киберспорт (276)
- Что ждет рекламный рынок в 2024? (1184)
- Казино Джойказино: быстрая регистрация и другие его преимущества (269)
- На чем планируют сэкономить российские компании? (981)
- Где российские предприниматели размещают онлайн-рекламу? (1151)
- Приключения рыцарей Круглого стола в онлайн казино Вулкан Платинум (332)
- Восхождение Посейдона в онлайн казино Мелбет (340)
- Как не потерять онлайн казино 1Go Casino (266)
- Кто заходит в казино Вулкан Рояль в игровые автоматы играть бесплатно онлайн? (280)
- Почему российские банки начали экономить на рекламе? (1176)
- Шахтеры в Вулкан Platinum (296)
- Причины любви геймблеров к казино Эльдорадо (238)
- Какие соцсети предпочитают клиенты Tele2? (1132)
- Как выбрать кухонные весы для дома (693)