Когда выгодно позволить покупателям устанавливать цену товара
Февраль 2021

Учёные из Американской маркетинговой ассоциации решили выяснить, как разные формы ценообразования влияют на поведение покупателей. Результаты этого исследования могут быть полезны предпринимателям, которые хотят поэкспериментировать с ценообразованием.
В ходе исследования специалисты рассмотрели влияние на покупательское поведение трёх способов образования цены:
- фиксированная цена;
- цена, которую покупатель назначает самостоятельно, включая $0 (PWYW);
- несколько фиксированных цен на товар, среди которых покупатель может выбрать (PYP).
Учёные выяснили, что преимущества PWYW и PYP усиливаются относительно фиксированной цены, когда потребители заинтересованы в том, чтобы сэкономить деньги.
Однако когда потребители заинтересованы в экономии времени, PWYW работает хуже, а фиксированная цена и PYP оказываются одинаково привлекательными.
Если человек планирует сделать несколько покупок и при этом сэкономить время, привлекательность PYP падает и на первое место по предпочтительности выходит фиксированная цена.
Джошуа Бек, соавтор исследования: «Менеджеры могут выборочно внедрять PWYW и PYP для повышения эффективности ценообразования. При этом внедрение PWYW требует тщательного рассмотрения, и даже если маркетинговые исследования покажут, что потребители предпочитают полностью контролировать ценообразование, реализация этой системы может потерпеть неудачу из-за нежелания покупателей тратить усилия на формирование собственных цен. С другой стороны, фирмы могли бы получить более широкую выгоду от принятия стратегии PYP».
Прозрачное ценообразование может повысить продажи на 20%. Правда, это работает только в случае, если данные о продукте компания публикует добровольно.
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"



Март 2021 - ИсследованияФевраль 2021 - Исследования
- 6 факторов, влияющие на эффективность команды (75)
- Потребительские тренды десятилетия. Dentsu заглянула в будущее (149)
- Россияне отказываются от ТВ и уходят в онлайн (155)
Январь 2021 - Исследования
- Когда выгодно позволить покупателям устанавливать цену товара (456)
- Маркетплейсы принесли пользу 89% продавцов (461)
- Подарки на 8 Марта дороже подарков на 23 февраля в два раза (380)
- Женственное название бренда - залог успеха бизнеса (433)
- Проблемы и возможности маркетинга в 2021. Результаты опроса 700 руководителей (881)
- Социальная дистанция в beauty-сегменте сокращает рекламные бюджеты (568)
- Компании, «достойные восхищения». Рейтинг Fortune (431)
- Amazon испугался увеличения спроса на свои услуги (434)
- Уже треть зрителей смотрит телепередачи на компьютерах и гаджетах (559)
- 98% рекламистов выбирают работу на «удаленке» (402)
- За полгода объем продаж через Telegram вырос на 67% (407)
Декабрь 2020 - Исследования
- Основные тренды онлайн-рекламы в 2020-2021 (468)
- Реальные доходы в России в 2020: всего минус 3,5%? (413)
- «Сбер» попал в ТОП-3 рейтинга «Индекс силы бренда» (433)
- Стартап с друзьями - бизнес на ветер (448)
- В ТОП YouTube выходят ролики «А вам слабо?» (485)
- У маркетологов новые приоритеты: поменьше риска (421)
- Когда есть что терять (556)
- ТОП-10 быстрорастущих сайтов в 2020 (506)
- В новогодние праздники торговли не было! (550)
- Живые приключения в Париматч (184)
Ноябрь 2020 - Исследования
- Пандемия - это хорошо! Так считают в Центральном банке России (713)
- Уже 41% россиян хотят навсегда остаться на удалёнке (775)
- Продвижение автобрендов в digital-сфере. Исследование (824)
- Tourist and business visas, Houston Immigration Attorneys (366)
- Как попасть в онлайн казино Фараон (69)
- Добро пожаловать в казино Вулкан! (75)
- Былинные богатыри имеют реальные прототипы (286)
- Тренды контента на YouTube. Исследование Ipsos MORI (535)
- В России 30% доходов уходят на еду. Но бывает и хуже (624)
- Главный вопрос 49% рекламистов: как работать в 2021 без cookies? (614)
- Я курьером бы пошел. Пусть меня научат! - на это готовы 40% горожан (601)
- ТОП-10 мировых рекламодателей. Amazon - первый! (701)
- Как получить положительные отзывы от клиентов (440)
- ТОП-10 приложений в App Store за 2020. Рейтинг Apple (725)
- ТОП-10. Видеоролики 2020. Версия YouTube (646)
Октябрь 2020 - Исследования
- Зал богов в казино Maxbetslots (124)
- В 2021 российский рынок рекламы вырастет на 5%. Прогноз GroupM Russia (646)
- Виртуальная рулетка в казино Супер Слотс (223)
- Что продвигать на «Яндекс. Маркет» в черную пятницу (594)
- Подготовка к мотопутешествию (271)
- Источники трафика для интернет-пиратов. Исследование (675)
- Как выбрать лучшие игровые автоматы онлайн в Украине (165)
- Исследование водки Роскачеством: пить можно! (608)
- Рекламные посты в соцсетях. TikTok и здесь вне конкуренции (656)
- Дикий Запад в казино Admiral X (457)
- Схватка с драконом в Riobet casino (167)
- Sol casino празднует свой День рождения (145)
- Официальное Фреш Казино для мобильных людей (3072)
- Казино Император для тестирования игровых стратегий (172)
- Лишь треть врунов ловят на лжи при удаленной работе (535)
- Красочные бабочки на VulkanVip (179)
- Реклама медпрепаратов влияет на выбор 65% пользователей (741)
- Для чего в GMSlots можно использовать игровые автоматы бесплатно (205)
- Зачем нам соцпакет и карьера? Главное - зарплата! (602)
- Немного ностальгии для настоящего праздника в Джойказино (188)
- Мы отказываемся от ненужных покупок (517)
- Рекламы видеоразвлечений меньше не станет (758)
- Реклама не работает для продаж товаров категории "Красота и Здоровье" (720)
- Потребительский спрос во время второй волны коронавируса. Данные Центробанка РФ (1183)
- Спрос на премиальные товары в 2020 вырос в два раза. Статистика Wildberries (783)
- Аналитикам можно начинать измерять уровень потребительского недоверия (728)
- Более 90% горожан не хотят отказываться от личных автомобилей (618)
- Бонус за регистрацию в Joycasino как первый шаг плодотворного сотрудничества (224)
- Зачем в России «касса в смартфоне» (591)
- Что молодежь найдет интересного для себя на сайте GG Bets (205)
- В России тяжело бизнесу? В Европе более 50% фирм боятся 2021 года (586)
- Играть в игровые автоматы даже бесплатно лучше на авторитетном ресурсе (218)
- Банки уже не те. Так считают 35% россиян (563)
- Почему любители видеослотов предпочитают казино Слотозал (1134)
- Встречайте новичков рейтинга Interbrand: Instagram, YouTube и Zoom (627)
- Скидка в 50% настораживает покупателей (600)
- Наследие Египта в клубе Эльдорадо (235)
- Какие ставки на спорт предлагает сделать букмекерская контора Вулкан (258)
- В Вулкан казино играть можно даже в слоты с японским сюжетом (250)
- Для чего служит бонусная политика Плей Фортуна (297)
- Прогноз по российскому рынку рекламы улучшился. Жизнь налаживается? (746)
- Даже развлекаться в казино Вулкан надо с умом (309)
- Бизнесмены догадались, что сотрудникам на удалёнке можно платить меньше (899)
- Huawei и США не помеха. ТОП-10 производителей электроники Китая (776)
- PlayFortuna казино научит вас делать золото из соломы (312)
- Фреш Казино предлагает поиграть онлайн в автоматы с джекпотом и бонусами (7942)
- а мы крепчаем! Россияне привыкли к кризису (777)
- Российская часть AliExpress за полгода увеличилась на 120% (752)
- Зеркало сайта Admiral X избавит вас от психического переутомления (949)
- 3% предпринимателей уже перешли на четырехдневную рабочую неделю (769)
- Каким аптекам доверяют в России. Исследование "Ромир" (806)