Когда выгодно позволить покупателям устанавливать цену товара
Февраль 2021
Учёные из Американской маркетинговой ассоциации решили выяснить, как разные формы ценообразования влияют на поведение покупателей. Результаты этого исследования могут быть полезны предпринимателям, которые хотят поэкспериментировать с ценообразованием.
В ходе исследования специалисты рассмотрели влияние на покупательское поведение трёх способов образования цены:
- фиксированная цена;
- цена, которую покупатель назначает самостоятельно, включая $0 (PWYW);
- несколько фиксированных цен на товар, среди которых покупатель может выбрать (PYP).
Учёные выяснили, что преимущества PWYW и PYP усиливаются относительно фиксированной цены, когда потребители заинтересованы в том, чтобы сэкономить деньги.
Однако когда потребители заинтересованы в экономии времени, PWYW работает хуже, а фиксированная цена и PYP оказываются одинаково привлекательными.
Если человек планирует сделать несколько покупок и при этом сэкономить время, привлекательность PYP падает и на первое место по предпочтительности выходит фиксированная цена.
Джошуа Бек, соавтор исследования: «Менеджеры могут выборочно внедрять PWYW и PYP для повышения эффективности ценообразования. При этом внедрение PWYW требует тщательного рассмотрения, и даже если маркетинговые исследования покажут, что потребители предпочитают полностью контролировать ценообразование, реализация этой системы может потерпеть неудачу из-за нежелания покупателей тратить усилия на формирование собственных цен. С другой стороны, фирмы могли бы получить более широкую выгоду от принятия стратегии PYP».
Прозрачное ценообразование может повысить продажи на 20%. Правда, это работает только в случае, если данные о продукте компания публикует добровольно.
Рекламы, PR и Маркетинга вы можете ознакомиться
на страницах журнала "Практика Рекламы"
Октябрь 2024 - ИсследованияСентябрь 2024 - ИсследованияАвгуст 2024 - Исследования
- Как в 2024 году выросли цены на радиорекламу? (333)
- Какие форматы в «VK Рекламе» выбирают для продвижения «Образование» и «Все для дома»? (1596)
- Как растет рынок интернет-рекламы в России? (417)
- Сколько россиян замечают маркировку рекламы? (344)
- Что интересует в Интернете россиян старше 45 лет? (429)
- Сколько потратят на видеоигры в 2024-2030 годах? (445)
- Реклама продуктов питания каких брендов запомнилась россиянам? (2564)
- Какие тренды надо учитывать в онлайн-коммерции? (394)
- Что такое профессиональный клининг (66)
- Как интернет-реклама помогает родителям школьников? (395)
- Сколько брендовых видео в TikTok оказались бесполезны? (462)
- Особенности иммиграции в Великобританию (98)
- Как девелоперы выбирают название жилых комплексов? (390)
- Как меняется рынок интернет-рекламы? (393)
- Каков объем рекламного рынка в «Телеграме»? (386)
- Какие венки возлагают на похороны в 2024 году (166)
Июль 2024 - Исследования
- Сколько девелопер тратит на рекламу? (389)
- Сколько должна стоить подписка? (449)
- Сколько потратят на рекламу в 2024-2026 годах? (442)
- Что использует российский бизнес для продвижения в 2024? (564)
- Кто и как покупает себе автомобиль? (499)
- Что купить в новую квартиру при переезде? (241)
- Как отразится на брендах движение underconsumption интернет-пользователей? (705)
- Какие бренды популярны у детей? (541)
- Как жители крупных городов относятся к блогерам? (479)
- Актуальные тренды в мире ювелирных украшений (248)
- Какие соцсети предпочитают бизнесмены для продвижения товаров? (621)
- Как меняется рынок наружной рекламы? (745)
Июнь 2024 - Исследования
- Как россияне относятся к рекламе в блогах? (662)
- На сколько вырастет в 2024 российский рекламный рынок? (678)
- Какие украшения из прошлого вернулись в моду? (287)
- Девушки-шпионки в 1хБет казино (63)
- Slotfather в Vox casino (56)
- Насколько азартны испанцы? (62)
- Как Netflix заключил рекламные контракты с 60 крупными брендами? (618)
- Почему стало меньше рекламы банков? (706)
- Компания Flutter укрепляет свое присутствие в Италии (70)
- Где в казино принимают кванзы? (63)
- Какие ювелирные украшения нравятся россиянам? (732)
- Какая реклама не нравится россиянам? (568)
- Почему Nike теряет лидерство? (584)
- Начинается сотрудничество Казахстана и Макао (56)
- Что рекламируют в Интернете предприниматели Санкт-Петербурга? (726)
- Игровые автоматы в онлайн-казино Вулкан Делюкс (143)
- Каким китайским маркам доверяют россияне? (556)
- Чем брендовая вещь отличается от подделки? (489)
- Почему футбол является самым популярным выбором среди бетторов Пин Ап (82)
- Кредитование бизнеса: Стимул для роста и развития вашего предприятия (243)
- Что используют маркетологи для привлечения клиентов? (593)
- Болливуд во всемирной паутине (70)
- Зачем бренду заботиться о своей репутации? (650)
- Все о редукторе хода мини-экскаватора: принцип работы и основные характеристики (1292)
- Счастливчик Ларри в Вулкан Старс казино (88)
Май 2024 - Исследования
- Сколько человек посетили российские игорные зоны летом 2024 года? (76)
- Как россияне смотрят видеоролики? (690)
- В России увеличилось число миллионеров (105)
- Какие товары покупают онлайн в 2024? (715)
- Какие соцсети популярны у российской молодежи в 2024? (1008)
- Секреты успеха в блэкджеке: возможно ли обыграть онлайн казино Пинко? (70)
- Почему бывает опасна удача? (80)
- Каковы тенденции в российской электронной коммерции? (830)
- Безумная рыбалка в казино Вулкан (115)
- День Бродяги в Royal casino (102)
- Как справиться с полосой неудач в казино? (150)
- Кто попал в ТОП-10 самых дорогих брендов 2024 года? (917)
- Об особенностях досуга современных мужчин в Екатеринбурге (144)
- Игорная зона в Крыму поменяла локацию (105)
- Какие тренды в онлайн-торговле заметны в 2024? (986)
- Как российские компании тратят деньги на онлайн-рекламу? (960)
- Как «спорный» контент влияет на восприятие рекламы бренда? (995)
- Почему покупать машину лучше у официального дилера? (450)
- Как негативные отзывы могут принести пользу компании? (985)
- Geely Tugella: автомобиль, который вас не подведет (554)
- Хоккей в Leon casino (163)
- Встречайте: онлайн-казино Neon Win! (134)
- Будущее профессий: какие устареют, а какие останутся востребованными (821)
- Каковы итоги первого квартала 2024 для рекламного рынка? (1018)
- Когда «Балтика» вернется в ТОП-10 брендов товаров повседневного спроса? (3548)
- Кто в 2024 попал в ТОП-5 самых популярных приложений? (931)
- Как изменилась стоимость конверсии в 2024? (914)
- Сибирская монета порадовала экспертов (139)
- Официальный сайт Пинко казино: Полное руководство для игроков (166)
- Сколько человек готовы смотреть фильмы с рекламой? (1008)
- Возможности онлайн казино Лев (169)
- Сколько получит российский спорт от азартных игр в 2024 году? (201)
- Как использовать бонусы и акции в казино для игры в Space XY (179)
- Зачем казино Вулкан Россия рабочее зеркало? (172)
- Обзор различных символов в Big Bamboo: что они значат и как влияют на игру (194)
- Кто потратил на рекламу в «Телеграме» 2 миллиарда рублей? (1077)
- Кто из российских компаний попал в ТОП-10 мировых маркетплейсов? (1023)
- В какие игровые автоматы играть бесплатно можно в казино Фараон? (233)
- Новые технологии в управлении игорным бизнесом (184)
- Социальный аспект игры Авиатор: как общаться и взаимодействовать с другими геймерами (191)